Sales коучинг — это сочетание инструментов, тренировки навыков, работа с внутренними установками и достижение поставленных количественных целей

ТОЧКА А:
Был уверен в своем опыте и навыках продаж. Назначал большое количество встреч, которые не проходили дальше по воронке продаж.
При высокой вовлеченности и активности, наблюдалось длительное не выполнение плана, усталость и разочарование

ТОЧКА Б:
Через 2 месяца был заключен первый контракт с клиентом В2 В. Планы продаж стали регулярно выполняться через 3,5 месяца. В результате коучинга, были отмечены изменения в позиционировании, более легкое и уверенное ведение переговорах, ушел страх проявлять разные эмоции и появилась эмпатия в работе с клиентами, что позволило строить долгосрочные отношения и управлять результатами проектов и продаж

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
Прошел оценку компетенций ведения переговоров и управления продажами, где были отмечены сильные стороны (презентация) и зоны роста (гибкость, планирование, эмоциональный интеллект). Было важно принять и осознать полученную обратную связь.
Во время коуч-сессий работал в запросами: развитие EQ, уверенность в себе, гибкость в переговорах, отработка модели переговоров с разными типом клиентов, изменение установок и привычных навыков, целеполагание.
Отличная возможность развития навыков во время полевого коучинга (совместные встречи с клиентами и разбор реальных кейсов)

ТОЧКА А:
было желание развивать свою карьеру бизнес-тренера, для этого получать больше заказов и клиентов на свои услуги. Не было четкого понимания в чем специфика моих услуг, с кем хочу работать, а с кем не хочу. Напрямую продавать и рассказывать о своих услугах было не комфортно. Хотелось наращивать объем и развиваться, но не было ясной, конкретной цели, скорее размытая мотивация и общие формулировки.
Инструменты Sales-коучинга решила попробовать для своего развития, с ожиданиями начать быстрее двигаться к своим целям, улучшить навыки продаж и переговоры с клиентами.


ТОЧКА Б:
удивительный инструмент 6 вер в экспертных продажах помог мне разобраться в чем отличие новичков и экспертов своего дела. Мой инсайт в начале, что несмотря на весь опыт, в переговорах с клиентами я показывала себя как новичок.
Во время коуч-сессий смогла достичь больше уверенности, почувствовала себя именно тем экспертом, которым я хочу быть, развивала свой стиль переговоров, нашла несколько фишек, которые помогают закрывать сделки и не бояться отказа.
Огромной зоной роста для меня оказалась вера в клиента, когда не надо уговаривать и доказывать преимущества своего продукта, а важно в диалоге создавать ценность. В начале коучинга была сформулирована конкретная цель, что было бы для меня результатом. Именно этот результат мне удалось достичь через 4,5 месяца. Большое спасибо Татьяне за ясное видение, конкретные инструменты, веру в меня, поддержку и вызов во время всей нашей работы!